Mis hisob-fakturangiz aslida sizga nima deyapti: Xaridorning haqiqiy xarid narxi bo'yicha qo'llanma

Ko'pgina sanoat xaridorlaridan mis narxi haqida so'rang va javob bir funt uchun dollar yoki kilogramm uchun evroda keladi, odatda o'sha kuni ertalab ekranda ko'rgan LME narxiga bog'langan.

Bu javob to'liq emas. Ba'zan xavfli.

London metall birjasida sotiladigan-xom metall-katod misning narxi qabul qiluvchi dokka tushadigan narsaning faqat bitta komponentidir. Mahsulotga, spetsifikatsiyaga va ta'minot zanjiriga qarab,LME narxi tayyor mis komponentining yetkazib berilgan umumiy qiymatining 60% ni tashkil qilishi mumkin.

Qolgan 40%{1}}ishlab chiqarish toʻlovlari, qotishma ustamalari, sirtni qayta ishlash, logistika xarajatlari hamda sifat va ishonchlilik bilan bogʻliq kamroq koʻrinadigan xarajatlarga-loyiqdan kamroq eʼtibor qaratiladi. Shunga qaramay, bular yetkazib beruvchilar, spetsifikatsiyalar va yaxshi{4}}boshqariladigan va yomon boshqariladigan-xarid jarayonlari o‘rtasida keskin farq qiladigan xarajatlardir.

Bu tahlil mis mahsulotining hisob-fakturasini satr bo‘yicha ajratadi va har bir komponent nimani anglatishini, nima uchun o‘zgarishini va-eng muhimi- tushuntiradi.Bu erda xaridorlar e'tiborini sifat yoki etkazib berish ko'rsatkichlariga putur etkazmasdan xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirishga qaratishlari kerak.

Odatda tijorat hisob-fakturasisanoat mis manbalariYarim tayyor mahsulotlardan-mis quvurlar, mis shinalar, mis lentalar, mis armaturalar-bir nechta alohida xarajat elementlarini o'z ichiga oladi:

Asosiy metall qiymati
Mahsulotning mis og'irligini mos yozuvlar narxiga (odatda LME, COMEX yoki SHFE) ko'paytirish orqali hisoblangan mis tarkibining o'zi narxi.

Ishlab chiqarish to'lovi (qayta ishlash to'lovi)
Mis katod yoki rodni belgilangan yarim tayyor shaklga-konvertatsiya qilish narxi. Bu mehnat, energiya, asbob-uskunalar amortizatsiyasi, asbob-uskunalar va ishlab chiqaruvchining marjasini qamrab oladi.

Qotishma yoki Premium darajali
Kislorodsiz mis (C10100), tellur mis (C14500) yoki xromli tsirkoniy mis (C18150) kabi standart elektrolitik qattiq qadamdan (C11000) tashqari mis navlari uchun qo'shimcha xarajat.

Yuzaki ishlov berish yoki qoplama
Qalay qoplamasi, kumush qoplamasi, nikel qoplamasi yoki xaridor tomonidan belgilangan boshqa sirt modifikatsiyalari narxi.

Qadoqlash
Eksport narxi-tegishli qadoqlash-yog‘och qutilar, tagliklar, himoya o‘ramlari, namlik to‘siqlari.

Logistika va yuk tashish
Okean yoki havo yuklari, sug'urta, port to'lovlari, bojxona brokerligi, ichki transport.

Sifat hujjatlari va muvofiqlik
Materiallar sertifikatlari, sinov hisobotlari, RoHS/REACH muvofiqlik hujjatlari va har qanday uchinchi tomon tekshiruvi- bilan bog‘liq xarajatlar.

Har bir komponentni alohida tushunish foydalidir.Ularning o'zaro ta'sirini tushunish samarali xarajatlarni boshqarish uchun muhimdir.

Mis mahsuloti narxining asosiy metall qismi oddiy ko'rinadi: mis og'irligi LME narxiga ko'paytiriladi. Amalda, bir nechta o'zgaruvchilar bu hisobni murakkablashtiradi.

Qaysi narx, qaysi kunda?

Mis ishlab chiqaruvchilarning hammasi bir xil narxlash metodologiyasidan foydalanmaydi. Umumiy yondashuvlarga quyidagilar kiradi:

Buyurtma sanasi narxi:Xarid qilish buyurtmasi qabul qilingan kundagi LME naqd hisob-kitob narxi

Yuk tashish sanasi narxi:Mahsulot jo'natilgan kundagi LME naqd hisob-kitob narxi

Oylik o'rtacha narx:Belgilangan kalendar oyi davomida LME naqd hisob-kitob narxlarining o'rtacha arifmetik qiymati

Ruxsat etilgan narx:Belgilangan muddat uchun qulflangan narx, odatda xavf mukofotini o'z ichiga oladi

Har bir metodologiya xaridor va sotuvchi o'rtasida narx xavfini o'zgartiradi.Buyurtma sanasi narxi xaridorga majburiyatni qabul qilish vaqtida ishonchni beradi, lekin keyinchalik narxlar tushib qolsa, ularni pushaymon qiladi. Yuk tashish sanasi narxi xaridorga narxlarning tushishidan foyda olish imkonini beradi, lekin byudjet noaniqligi yaratadi. Oylik o'rtacha narxlar kunlik o'zgaruvchanlikni yumshatadi, lekin bozorni har ikki yo'nalishda ham ortda qoldiradi.

Ushbu mexanikani tushunadigan xaridorlar o'z tashkilotining xavf-xatarlarga bardoshliligi va moliyaviy nazoratiga eng mos keladigan metodologiyani tanlashlari mumkin.

Valyuta omili

LME birjasida mis AQSh dollarida baholanadi. Funktsional valyutasi evro, funt sterling, yen yoki boshqa valyuta bo'lgan xaridorlar tovar bahosi xavfidan tashqari valyutani o'zgartirish xavfiga duch kelishadi.

Dollarning xaridorning milliy valyutasiga nisbatan 5 foizga mustahkamlanishi LME narxi o‘zgarmagan taqdirda ham mis tannarxini samarali ravishda 5 foizga oshiradi.Buyurtmani joylashtirish va to'lovni to'lash o'rtasidagi davrdagi valyuta harakati mahalliy sharoitda yakuniy narxga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Ba'zi xaridorlar buni valyutani himoya qilish orqali hal qilishadi. Boshqalar shunchaki o'zgaruvchanlikni biznesni yuritish xarajatlari sifatida qabul qilishadi. Ikkala yondashuv ham toʻgʻri-lekin qaror tasodifiy emas, ongli boʻlishi kerak.

Mis tarkibi va hosilni yo'qotish

Narxlarni belgilash uchun ishlatiladigan mis og'irligi tayyor mahsulotning haqiqiy mis tarkibini aks ettirishi kerak. Biroq, ishlab chiqaruvchining ishlab chiqarish jarayoni moddiy yo'qotishlarni-kesish, chiplarni qayta ishlash, ekstruziya uchlarini o'z ichiga oladi. Bu hosilni yo'qotish - bu biron bir joyda qoplanishi kerak bo'lgan haqiqiy xarajat.

Ba'zi ishlab chiqaruvchilar ishlab chiqarish to'loviga hosilni yo'qotishadi. Boshqalar narxlash uchun ishlatiladigan mis og'irligini moslashtiradi (masalan, 100 kg tayyor qism uchun 105 kg mis narxini belgilash).Qabul qiluvchilar o'zlarining etkazib beruvchilari qaysi yondashuvdan foydalanishini tushunishlari va hisob-kitob mahsulotning o'ziga xos geometriyasi uchun oqilona ekanligini tekshirishlari kerak.

Ishlab chiqarish to'lovi bu erdamis ishlab chiqarish narxlarilandshaft chinakam murakkablashadi. LME asosidagi bir xil moddiy xarajatlarni keltirgan ikkita yetkazib beruvchi 30% yoki undan koʻproq farq qiladigan ishlab chiqarish toʻlovlarini taklif qilishi mumkin. Buning sababini tushunish haydovchilarni tekshirishni talab qiladi.

Jarayonning murakkabligi

Belgilangan mahsulotni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan operatsiyalar ketma-ketligi ishlab chiqarish xarajatlarining katta qismini belgilaydi:

Faqatgina ekstruziyakilogramm uchun nisbatan past-xarajat

Ekstruziya va chizishaniq o'lchamlarga narx qo'shiladi

Uzunlikka kesishminimal xarajatlarni qo'shadi

Burg'ulash, zımbalama yoki teshik ochishmiqdor va naqshga qarab o'rtacha narxni qo'shadi

Bükme yoki shakllantirishmurakkablikka mutanosib ravishda xarajatlarni qo'shadi

Ko'p bosqichli ishlab chiqarish.-bir nechta o'rnatish bilan har bir bosqichda narx qo'shiladi

SAPR chizmasida "oddiy" ko'rinadigan mahsulot beshta alohida ishlab chiqarish operatsiyasini talab qilishi mumkin, ularning har biri xarajat va etkazib berish vaqtini oshiradi.

Ishlab chiqarish hajmi iqtisodiyoti

Ishlab chiqarish to'lovlari kuchli miqyosda tejamkorlikni namoyish etadi. Tayyorlangan mis shinaning bir boʻlagi-50 yevro ishlab chiqarish toʻloviga ega boʻlishi mumkin. 500 ta bir xil bo'lakdan iborat buyurtma har bir dona uchun 8 evro ishlab chiqarish to'lovini o'z ichiga olishi mumkin. Farqi o'rnatish xarajatlari amortizatsiyasini aks ettiradi.

Talabni bir nechta loyihalar yoki bir necha oylar boʻyicha jamlay oladigan xaridorlar koʻpincha ishlab chiqarish birligi uchun -kamroq xarajatlarga erishadilar.

Tolerantlik talablari

Mis mahsulotlari uchun tijorat standarti tolerantliklariga odatda maxsus choralarsiz erishish mumkin. Qalinligi ±0,10 mm o'rniga-±0,05 mm bo'lgan qattiq toleranslar, masalan-qo'shimcha ishlov berish bosqichlarini, asboblarni tez-tez o'zgartirishni va yuqori tekshirish xarajatlarini talab qiladi.

Tolerantlik spetsifikatsiyasidagi har bir kasr o'z narxiga ega.Xaridorlar ishlash uchun qattiq toleranslar haqiqatan ham talab qilinishini tekshirishlari kerak. Tolerantliklarni "xavfsiz bo'lish uchun" kuchaytiradigan muhandislik konservatizmi qiymat qo'shmasdan xarajatlarni oshiradi.

Standart C11000 elektrolitik qattiq pitch mis ko'pgina elektr va termal ilovalar talablariga javob beradi. Uning o'tkazuvchanligi 100% IACS dan oshadi, uning shakllanish qobiliyati juda yaxshi va uning narxi boshqa qotishmalarni o'lchash uchun asosiy hisoblanadi.

Muqobil qotishmalar muayyan xususiyatlar uchun mukofotlarni buyuradi:

C10100 Kislorod-Bepul mis

C11000 dan ortiq Premium: 8-15%

Kislorodsiz mis ETP misida mavjud bo'lgan mikroskopik mis oksidi zarralarini-yo'q qiladi. Bu egiluvchanlikni yaxshilaydi, yuqori haroratda lehimlashda vodorodning mo'rtlashuvi xavfini kamaytiradi-va elektr o'tkazuvchanligini sezilarli darajada yaxshilaydi.

Mukofot haqli bo'lgan ilovalar:Vakuum ilovalari, yuqori{0}}ishonchli elektron komponentlar, maksimal egiluvchanlik talab qilinadigan chuqur{1}}chizish operatsiyalari.

C11000 etarli bo'lgan ilovalar:Elektr shinasining katta qismi, transformator sariqlari va umumiy sanoat ilovalari.

C14500 Telluriy mis

C11000 dan yuqori mukofot: 12-20%

Tellur qo'shimchalari ishlov berish qobiliyatini sezilarli darajada yaxshilaydi, bu esa tezroq kesish tezligi, sirtni yaxshilash va asbobning ishlash muddatini uzaytiradi. Savdo{1}}bu elektr o'tkazuvchanligini taxminan 93% IACSgacha kamaytirishdir.

Mukofot haqli bo'lgan ilovalar:Keng ishlov berishni talab qiluvchi komponentlar-murakkab ulagichlar, burilish qismlari, aniq elektr kontaktlari.

C11000 etarli bo'lgan ilovalar:Asosan ishlov berishdan ko'ra shakllanadigan komponentlar.

C18150 xrom zirkonyum mis

C11000 dan yuqori mukofot: 25-40% yoki undan ko'p

Ushbu qotishma o'rtacha o'tkazuvchanlikni (~ 80% IACS) saqlagan holda yuqori haroratlarda sezilarli darajada yuqori kuch beradi. U qarshilik payvandlash elektrodlari va boshqa yuqori{2}}haroratli elektr ilovalarida qo'llaniladi.

Qotishma tanlash qarori mis sotib olishda xarajatlarni optimallashtirish uchun eng katta imkoniyatlardan birini ifodalaydi.Muhandislar ba'zida standart sinflar etarli darajada ishlaganda, odatiy yoki konservatizmdan tashqari yuqori sifatli qotishmalarni belgilaydilar. Qotishma spetsifikatsiyalarini-muhandislik va xaridlardan olingan ma'lumotlar bilan tizimli ko'rib chiqish- samaradorlikni pasaytirmasdan sezilarli darajada tejashni aniqlashi mumkin.

Mis mahsulotlari uchun yuzaki ishlov berish uchta asosiy maqsadga xizmat qiladi: korroziyadan himoya qilish, yaxshilangan elektr aloqasi va yaxshilangan lehim. Har bir variant har xil xarajat va turli xil ishlash xususiyatlariga ega.

Yalang mis (davolashsiz)

Narxi: asosiy

Misning tabiiy oksidi qatlami o'tkazuvchan va o'zini{0}}cheklaydi, lekin u estetik jihatdan mos kelmaydi va tashqi ko'rinishdagi mijozlarning talablariga javob bermasligi mumkin. Tashqi ko'rinishi ikkinchi darajali bo'lgan ichki elektr aloqalari uchun yalang'och mis butunlay ishlaydi.

Himoya yog'i qoplamasi

Narxi: minimal qo'shimcha

Himoya moyining yupqa plyonkasi saqlash va tashish paytida oksidlanishni kechiktiradi. Bu ko'plab mis mahsulotlari uchun standart amaliyotdir va odatda asosiy ishlab chiqarish to'loviga kiritilgan.

Qalay qoplamasi

Narxi: qalinligi va qoplamasiga qarab mahsulotning umumiy qiymatiga 5-12% qo'shimcha

Qalay qoplamasi - mis elektr qismlari uchun sirtni ishlov berish. U misning oksidlanishini oldini oladi, past-qarshilikka ega bo'lgan aloqa yuzasini ta'minlaydi va lehim qobiliyatini yaxshilaydi. Ko'pgina elektr shinalarining texnik xususiyatlari qalay qoplamasini talab qiladi.

Qalay qoplamasi uchun xarajat omili birinchi navbatda qoplama qalinligi va qoplama talabidir.Tanlangan qoplama (faqat aloqa joylarida) to'liq qoplamadan kamroq xarajat qiladi. Qattiq muhit uchun qalinroq qoplama standart tijorat qalinligidan qimmatroq.

Kumush qoplama

Narxi: umumiy mahsulot tannarxiga 15-30% qo'shimcha

Kumush qoplama mumkin bo'lgan eng past kontakt qarshiligini ta'minlaydi va yuqori unumdorlikdagi elektr ulanishlari uchun, xususan, o'chirish moslamalari va o'chirgichlar uchun mo'ljallangan. Kumush mukofoti ham moddiy xarajatlarni, ham talabchan qoplama jarayonini aks ettiradi.

Nikel qoplamasi

Narxi: 10-20% qo'shimcha

Nikel mukammal korroziyaga chidamlilik va qattiq, aşınmaya bardoshli sirtni ta'minlaydi. Ko'pincha mis uchun yakuniy qoplama sifatida emas, balki kumush yoki qalay qoplamasi uchun pastki qatlam sifatida belgilanadi.

Qabul qiluvchilar sirtni tozalash xususiyatlarining haqiqiy xizmat ko'rsatish shartlariga mos kelishini tekshirishlari kerak.Qalay yetarli bo‘lganda kumush qoplama talab qilinishini-belgilash-yoki selektiv qoplama ishlayotganda to‘liq qoplashni talab qilish-funktsional qiymat qo‘shmasdan xarajat oshiradi.

Okean yuk stavkalari, port tirbandligi, ichki transport xarajatlari va bojxona rasmiylashtiruvi to'lovlari birgalikda mis mahsulotlari uchun etkazib berilgan umumiy xarajatlarning muhim qismini tashkil qiladi.

Eng muhimi,logistika xarajatlari o'zgaruvchanlikni namoyon qiladi, bu esa boshqa xarajatlar tarkibiy qismlarida erishilgan ehtiyotkorlik bilan tejamkorlikni yo'qotishi mumkin.

Vakolatli stsenariyni ko'rib chiqing:

Mis shinalari buyurtmasi: 5000 kg

LME mis narxi: 9800 dollar/tonna

Ishlab chiqarish narxi: 1200 dollar/tonna

Okean yuki (Osiyodan Yevropaga): 20 futlik konteyner uchun 1800 dollar

Ushbu stavkalarda bir tonna uchun yetkazib berishning umumiy qiymati taxminan 12 000 dollarni tashkil qiladi. Okean yuklari komponenti umumiy yukning taxminan 6% ni tashkil qiladi.

Endi yaqinda ta'minot zanjiri uzilishlari paytida kuzatilgan yuk stavkasining keskin ko'tarilishini ko'rib chiqing. Agar spot stavka har bir konteyner uchun 4500 dollargacha ko'tarilsa, yuk komponenti umumiy narxning 15 foizigacha ko'tariladi-LME misining bir tonna harakati uchun 900 dollarga teng o'sish.

Yuk tashish tezligi dinamikasiga e'tibor bermasdan, mis narxini bir tonna uchun 25 dollargacha optimallashtiradigan xaridorlar kichikroq o'zgaruvchini boshqaradi va kattarog'ini e'tiborsiz qoldiradi.

Mis xaridorlari uchun amaliy natijalar:

Mumkin bo'lgan hollarda yuklarni birlashtiring.Toʻliq konteyner yuki (FCL) har bir kilogramm uchun yuk tashish narxini-konteynerli yuklardan (LCL) kamroq-koʻra- ancha past boʻladi.

Yuk stavkasining mavsumiyligiga nisbatan etkazib berish vaqtini ko'rib chiqing.Eng yuqori mavsum uchun qo'shimcha to'lovlar odatda iyundan oktyabrgacha amal qiladi. Bu oynadan tashqarida jo'natish vaqti belgilangan buyurtmalar bu xarajatlardan qochadi.

Faqat zavod narxini emas, balki umumiy yer narxini ham baholang.Ishlab chiqarish narxi biroz yuqori bo'lgan, ammo logistika holati sezilarli darajada yaxshi bo'lgan etkazib beruvchi (yirik portga yaqinroq, tashuvchi bilan aloqalar yaxshi) umumiy narxni kamroq taklif qilishi mumkin.

Mis sotib olish bilan bog'liq eng muhim xarajatlarning ba'zilari hech qachon tijorat hisob-fakturasida ko'rinmaydi. Ular P&L-boshqa joyda paydo boʻladi yoki undan ham yomoni, muammo yuzaga kelmaguncha ular umuman koʻrinmaydi.

Sifat buzilishining narxi

Noto'g'ri o'lchamlarga mos kelmaydigan mis komponentlar-noto'g'ri o'lchamlar, yomon sirt qoplamasi, sifatsiz o'tkazuvchanlik-materialning o'zi qiymatidan ancha yuqori xarajatlarni keltirib chiqaradi. Ishlab chiqarish liniyasining to'xtab qolishi, qayta ishlash mehnati, tezlashtirilgan almashtirish jo'natmalari va buzilgan mijozlar munosabatlari sifat buzilishining haqiqiy xarajatlaridir.

Sifat tizimlarini tekshiradigan, ishlab chiqarish imkoniyatlarini tekshiradigan va sertifikatlarni tasdiqlovchi yetkazib beruvchining malaka jarayoni ortiqcha yuk emas. Bu mis buyurtmasining butun qiymatidan oshib ketishi mumkin bo'lgan xarajatlardan sug'urta qilishdir.

Kechiktirilgan yetkazib berish narxi

Misning kechikib kelishi vaziyatga-bog'liq, lekin kamdan-kam hollarda nolga teng. Kommutatorlar yig'ini mijozning majburiyatini bajarish muddatidan o'tib ketsa, shinaning kechiktirilishi jarimaga olib keladi yoki xayrixohlikni yo'qotadi. HVAC ishlab chiqarish liniyasini to'xtatib qo'yadigan kechiktirilgan mis quvurlarni jo'natish hech qanday kompensatsiyasiz ish haqi va qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi.

Yetkazib berish ishonchliligi isbotlangan etkazib beruvchilar kilogramm uchun ko'rsatilgan narxdan tashqari e'tiborga loyiqdir.

Xaridlarni boshqarish bo'yicha xarajatlar

Mis yetkazib berish munosabatlarini boshqarishning ichki xarajatlari-manba olish, kotirovka qilish, buyurtma berish, tezlashtirish, hisob-fakturani qayta ishlash, sifat hujjatlarini boshqarish-haqiqiy. Aniq aloqa, aniq hujjatlar va sezgir yordamni ta'minlaydigan yetkazib beruvchi ushbu ichki xarajatlarni kamaytiradi.

Doimiy ta'qib qilish va tuzatishni talab qiluvchi yetkazib beruvchidan ko'rsatilgan eng past narx kamdan-kam hollarda eng past haqiqiy xarajat hisoblanadi.

Samaralimis sotib olish qiymatimenejment har bir kilogramm uchun narx--qiyoslashdan tashqari, yanada kengroq baholashga o‘tishni talab qiladi. Asosiy xarajat elementlarini qamrab oladigan ramka quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar (Invoysda ko'rsatiladi)

Asosiy metall narxi (LME + narxlash metodologiyasini sozlash)

Ishlab chiqarish to'lovi

Qotishma premium (agar mavjud bo'lsa)

Yuzaki ishlov berish narxi (agar mavjud bo'lsa)

Qadoqlash

Yuk tashish va logistika

Bojlar va tariflar

Bilvosita xarajatlar (hisob-fakturada ko'rsatilmaydi)

Sifatdagi nosozlik xavfi mukofoti (tarixiy nuqson darajasi × ​​nosozlik qiymati)

Kechiktirilgan yetkazib berish xavfi mukofoti (-vaqtdagi tarixiy ishlash × kechikish narxi)

Ichki ma'muriyat xarajatlari (har bir yetkazib beruvchi uchun xaridlar guruhining vaqti)

Inventarizatsiya qiymati (agar erta etkazib berish yoki minimal buyurtma miqdori inventarni ushlab turishga majbur bo'lsa)

Maqsad har bir xarid buyurtmasi uchun murakkab jadval yaratish emas. Maqsad, xarajatlar aslida qaerda yashiringanligi haqida sezgi rivojlantirishdir.

2-chorakda qalay qoplamasi sig'imi qiyinchilik ekanligini tushunadigan xaridor nafaqat LME narxlariga emas, balki qoplamaning texnik xususiyatlariga va qoplama navbati holatiga e'tibor beradi. Yarim{2}}bo‘sh konteynerni jo‘natish har bir kilogramm yuk narxini ikki baravar oshirishini tushunadigan xaridor birlashtirish imkoniyatlarini qidiradi. Qotishma tanlovi moddiy xarajatlarni ham, etkazib berish vaqtini ham qo'zg'atishini tushunadigan xaridor dizayn jarayonining boshida muhandislik bilan shug'ullanadi.

Bu xaridorlar doimiy ravishda umumiy xarajat natijalarini-qattiq muzokaralar olib borganlari uchun emas, balki aqlliroq boshqarganlari uchun beradi.

Mis katod darajasidagi tovar hisoblanadi. Bu komponent darajasidagi tovardan boshqa narsa emas.

LMEda mis narxi va zavodga yetkazib beriladigan tayyor mis mahsuloti o'rtasidagi farq texnik xususiyatlar, yetkazib beruvchilar, vaqt va logistika bo'yicha-o'nlab qarorlar yig'indisidir. Har bir qaror keraksiz xarajatlarni qo'shish yoki haqiqiy qiymatni qo'lga kiritish imkoniyatini anglatadi.

Mavjud bozor muhitida gullab-yashnagan xaridorlar, ularning roli oddiygina mumkin bo'lgan eng past narxda savdo qilish emasligini tan oladiganlardir.Ularning vazifasi to'g'ri mis mahsuloti, to'g'ri sifat, to'g'ri vaqtda, biznes uchun mantiqiy bo'lgan umumiy xarajatlar bilan kelishini ta'minlashdan iborat.

Bu talabchanroq standart. Bu bugungi kunda nafaqat misning narxini, balki nima uchun u nimaga qimmatga tushishini va natijani yaxshilash uchun leverage nuqtalari qayerda mavjudligini tushunishni talab qiladi.

Hisob-faktura bitta voqeani aytib beradi. Ta'minot zanjiri to'liq voqeani aytib beradi. Aqlli xaridorlar ikkalasini ham o'qiydilar.